Cuadernos del Profesor

La educación es un proceso deliberado mediante el cual se transmiten valores, actitudes y habilidades para pensar y aprender.

Organización del departamento de Compras y su relación con las Ventas. S-6

Buenas tardes a todos desde la CD de México. En esta ocasion revisaremos el concepto complementario a las ventas: Las Compras. La importancia de este concepto radica en que si se realiza una exclente Administración de Compras y Abastecimientos, Ventas tendrá una ventaja competitiva al tener mejores costos. El documento del señor Gómez Aparicio se leera en el siguiente orden: Capítulos 3,4 y 5; Capítulo 2; y Capítulos 1, 6 y 7. Hagan clic en los links para obtener sus documentos de estudio.

S 6 01 compras-un-enfoque-estratc3a9gico-leonel-cruz

S 6 02 gestion-logistica-y-comercial-2013-mcgraw-hill-grado

S 6 02_distrib_comerc_dejuan Expo

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Organización del Proceso de Ventas. S-5

Buenas tardes de a todos desde la CD de México. En esta ocasión revisaremos cómo se organiza el Departamento de Ventas como elemento clave de la Empresa y la Función de Mercadotecnia. Para desarrollar el estudio de este tema se leerán los capítulos 5, 10, y 11 del Sr. Anderson, el cual ya se se encuentra en otro Post anterior.

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Presupuestos y pronósticos de ventas. S-4

Buenas tardes a todos desde la CD de México. En esta ocasión estudiaremos el concepto del Presupuesto como herramienta de Planeación Financiera, asi como la importancia clave que tienen el Presupuesto de Ventas y la formulación de Pronósticos. En este post se ofrece el Dossier de arranque y se complementará con la lectura de los capítulos 3 y 4 del libro del Sr. Anderson. Hagan clic para obtener sus documentos.

S 4 01 Documento18

S 4 01 El Presupuesto DM

S 4 01 planeacinpresupuestal-131111092048-phpapp02

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La comercializacion, su proceso. Productos y Servicios. S-3

Buenas tardes a todos desde la CD de México. En esta ocasión revisaremos el concepto de Comercialización, los pasos y elementos que la componen; y como se aplica a la Comercialización de  Productos y Servicios. Hagan clic para acceder al Dossier de estudio.

SM 1 05 publicidadymercadeo-yulixigonzalez-150606043026-lva1-app6891

SM 1 05 lacomercializacion-120720193150-phpapp02

SM 1 05 grupo6-131008235107-phpapp02

SM 1 05 exposicionprocesodecomercializacion-111026222008-phpapp02

SM 1 05 comercializacionyretailingparteiwarketing-100903121835-phpapp01

SM 1 05 comercializacion-150301202600-conversion-gate01

S 3 02 Metodologia-Comercializacion-y-Marketingv-V5

S 3 03 Comercialización Serv 368.3-O77d-CAPITULO II

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Organización funcional de la empresa y la actividad de ventas S-2.

Buenas tardes a todos desde la CD de México. En esta ocasión les traigo el Dossier de documentos para estudiar el tema 1) Organización Funcional y la 2) Actividad de Ventas. Para el primer tema leer el Capítulo 4 del libro UNAM FCA, para el segundo leer el Capítulo 2, del Sr. Anderson. Hagan clic en los siguientes vínculos para acceder a sus documentos de estudio (El vínculo los llevará a dos pasos para descargar los archivos). Saludos.

Libería Anderson, Rolph et al – Admon de ventas

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Fundamentos de Administración y Empresa S-1

Buenas tardes a todos desde la CD de México. Estos Dossier de documentos proporcionar al estudiante las base relativos a las nociones fundamentales de la Administración y la Empresa . Del documento de la UNAM FCA lean los capítulos 1 y 3. Hagan clic en los vínculos para tener acceso a sus documentos. Saludos.

S 1 01 Organización en la empresa-

S 1 01 UNAM FCA Fundamentos_Admon

 

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Administración de la Producción.

Buenas tardes a todos. Sean bienvienidos a un nuevo curso del LUM-SAETI Especialidad en Administración. En esta ocasión les traigo el documento de estudio complementario a nuestra lectura básica de Principios y Sistemas de Producción. Haga clic en los siguientes vínculos para descargar su documento. Saludos.

Basicas.

Biblioteca AOP-12-ed-chase-aquilano-jacobs

Librería Contabilidad-administrativa-8ed-Ramírez-Padilla

Complementaria.

Librería Administracion_de_la_PO

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Administración de la Mercadotecnia.

Buenas tardes a todos. Sean bienvenidos a este nuevo curso del LUM-SAETI, para la Especialidad en Administración. Les presento el material de estudio básico el cual estudiarán de acuerdo con lo establecido en la agenda de estudio entregada en clase. Haga clic en los siguientes vínculos. Saludos.

Librería Dirección de Mkt_Kotler y Keller

Libería Anderson, Rolph et al – Admon de ventas

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El proceso de negociación comercial.

Buenas tardes a todos desde la CD de México. En esta ocasión les traigo el Dossier de estudio complementario relativo al proceso del Proceso de Negociación. Por medio de estos documentos se presentará en forma ampliada y más lúdica a los conceptos clave a considerar en el desarrollo de una venta, fenómeno el cual trasciende más allá del mero comercio para situarce en nuestras vidas. Hagan clic en los siguientes vínculos.

U 2 07 El procesodeventas-110924165742-phpapp02

U 2 07 m4_02

U 2 07 Metodologia-de-ventas

U 2 07 Proceso_de_Venta

U 2 07 Tema2-fasesdelprocesodeunaventa-151117151017-lva1-app6891

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El control financiero y el sistema presupuestal.

Buenas tardes a todos desde la CD de México. En esta ocasión trataremos el tema de Control Presupuestal, su proceso y visión cómo sistema. Cada una de sus etapas de acuerdo con nuestro autor, deberá ser cuidadosamente estudiado y planeado por departamento involucrado. Esta última revisión teórica nos proporcionará una visión de conjunto del trabajo que está a punto de desarrollarse. Hagan clic en el siguiente vínculo.

Control preupuestal Cap.2 CR0001

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